范卫强：三一中联凶猛商战三大看点

     三一与中联的竞争已经达到肉搏阶段是不争的事实。对于企业家，无法用好人坏人去界定，他的一举一动都有其商业考虑在内。这场机械重工行业龙虎斗背后，有三大看点，值得好好玩味。

　　其一，三一的真实意图。三一与中联恶性竞争已经多年，为何在此时才爆出？为何不去报案而是通过媒体报道？恰恰在这个时候，三一宣布总部要搬到北京。众所周知，中国的大型企业无论是国企还是民企，都与当地政府关系极其密切。关系到政府的税收、社会的就业、官员的政绩，政府也对有潜力的企业大力扶持。三一的起飞之路也离不开湖南政府的大力支持。如果直接说总部要去北京，那是很难给湖南政府交代的。所以，三一需要一个百般陷害自己的坏人和敌人，需要媒体大肆的炒作，然后可以跟湖南政府说，不是我不想呆在湖南，是竞争对手让我实在呆不下去了！

　　第二，如何看中联的MBO。现在很多人开始质疑中联的MBO是不是有问题。如何看待？首先，先说我之前一个困惑：在如此残酷竞争的行业里，中联这帮国企的高管为什么这么拼命？国企在竞争性行业抛去垄断优势，大多数是没竞争力的，中联为什么也这么彪悍？现在明白了，MBO。如果中联没有MBO的话，中联的高管完全可以跳槽去三一，拿更多的薪水更多的股份，那样中联就没了。假如伊利肯给牛根生他们股权激励的话，估计也根本没有蒙牛这个强大的对手了。从三一中联这事可看出，国企不一定非得退出竞争性行业，但很有必要跨过意识形态的雷区深入进去，大胆推行MBO。

　　第三，宁可冒着得罪湖南政府的风险，三一为什么非要搬到北京？从三一的大战略看，三一是个有大抱负的公司，国际化是未来十年最大的事，比如三一去年收购了德国的普斯迈斯特。做大的国际投资，需要方方面面的审批，资源，已经不是一个企业能解决的事情。北京是各类资源最集中的城市，比在长沙自然好多了。

　　其实，不仅是三一，中联也在力推国际化。因为它们的主营业务主要是工程机械，中国的前工业化已经完成，基础建设不太可能再以过去5—10年的速度发展。但环顾全球，巴西，印度，印尼，中东，非洲，数十亿人口的前工业化刚刚开始，他们将在未来5-10年内走中国过去10年走的路，多少钢筋水泥又要打到地底下去，这是无论三一这样的企业还是投资者都需要看到的大趋势。
 

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